Έχοντας στο στόχαστρο εδώ δεκαετίες την αγορά των ΗΠΑ, η Άροσις - Γη Βοΐου έχει καταφέρει να μετατρέψει μια οικογενειακή δραστηριότητα στη Δυτική Μακεδονία σε ένα δυναμικό εξωστρεφές επιχειρηματικό σχήμα, στον αγροδιατροφικό τομεά, με διεθνές αποτύπωμα.
Με εξαγωγική παρουσία σε 18 χώρες που αντιστοιχεί στο 20% του κύκλου εργασιών της και με τις ΗΠΑ ως βασική στρατηγική αγορά, η εταιρεία έχει επιτύχει να διεισδύσει πέρα από την ethnic αγορά και στην ευρύτερη αμερικανική κατανάλωση.
«Οι ΗΠΑ είναι η προνομιακή μας αγορά στο εξωτερικό και την είχαμε θέσει ως στόχο εδώ και 30 χρόνια», σημείωσε ο κ. Τρύφων Φωτιάδης, διευθύνων σύμβουλος της Άροσις, μιλώντας σε εκδήλωση, περιγράφοντας μια στρατηγική που υλοποιείται με συνέπεια εδώ και δεκαετίες.
Η ιστορία της Άροσις ξεκινά ουσιαστικά το 1956, όταν τέθηκαν τα θεμέλια μιας οικογενειακής επιχείρησης με αποστολή την τυποποίηση αγνών και ποιοτικών οσπρίων. Από την πρώτη στιγμή, η εταιρεία επέλεξε να στηριχθεί σε μικρές οικογενειακές φάρμες στη Δυτική Μακεδονία, αναπτύσσοντας σχέσεις εμπιστοσύνης που διατηρούνται μέχρι σήμερα, φτάνοντας πλέον στη συνεργασία με την τέταρτη γενιά παραγωγών.
Από τον παραγωγό στο τελικό προϊόν
Η φιλοσοφία της εταιρείας παραμένει σταθερή στον χρόνο. «Όταν μιλάμε για Άροσις, σας καλώ να τη φανταστείτε στο κέντρο ενός τριγώνου: τόπος, παραγωγός και προϊόν», ανέφερε ο κ. Τρ. Φωτιάδης, περιγράφοντας το μοντέλο ανάπτυξης που έχει υιοθετήσει η εταιρεία. Στην πράξη, αυτό σημαίνει συνεχή παρουσία στην ύπαιθρο, στήριξη των παραγωγών και έμφαση στην ποιότητα της πρώτης ύλης.
Η στροφή προς τη βιολογική γεωργία το 1996, ξεκίνησε νωρίς, σε μια περίοδο που η έννοια ήταν ακόμη άγνωστη στο ευρύ κοινό. «Όταν πηγαίναμε στους αγρότες και τους μιλούσαμε για βιολογική γεωργία, δεν ήταν ακόμη γνωστή. Μας έλεγαν “δεν καταλαβαίνουμε τι μας λες, αλλά επειδή σε εμπιστευόμαστε θα το κάνουμε”», θυμάται ο ίδιος, αναδεικνύοντας τον ρόλο της εμπιστοσύνης στη διαμόρφωση του παραγωγικού δικτύου.
Σήμερα, η εταιρεία συνεργάζεται με περισσότερους από 250 παραγωγούς σε όλη την Ελλάδα, διατηρώντας πλήρη έλεγχο της ποιότητας, ακόμη και σε επίπεδο αγροτεμαχίου. «Δεν διαλέγουμε μόνο αγρότη. Διαλέγουμε και χωράφι», επισημαίνει ο Τρύφων Φωτιάδης, τονίζοντας την αυστηρότητα των προδιαγραφών.
Παράλληλα, η Άροσις παραμένει η μοναδική εταιρεία στον κλάδο που συνεχίζει τη χειροδιαλογή των προϊόντων της, διατηρώντας στοιχεία της παραδοσιακής διαδικασίας.
Το SMERC και η ενσωμάτωση της Γης Βοΐου
Η ανάπτυξη της Άροσις ενισχύθηκε σημαντικά μετά την εξαγορά της από το Επενδυτικό Ταμείο SMERemediumCap (SMERC) το 2022. Η συνεργασία αυτή συνοδεύεται από επενδύσεις άνω των 5 εκατ. ευρώ σε παραγωγικές εγκαταστάσεις στην Καστοριά και στην Κοζάνη, καθώς και από εκσυγχρονισμό των διαδικασιών και ενίσχυση της εξωστρέφειας.
Κομβικό σημείο για την εταιρεία αποτέλεσε το 2025, η ενσωμάτωση της Γης Βοΐου στην Άροσις. Η κίνηση αυτή δημιούργησε ένα ισχυρότερο σχήμα, ικανό να ανταποκριθεί στις προκλήσεις ενός κατακερματισμένου κλάδου.
«Το SMERC δεν μας έδωσε μόνο κεφάλαια, αλλά και έναν σύγχρονο τρόπο διοίκησης που δεν μπορούσαμε να πετύχουμε ως μικρός οργανισμός», σημειώνει ο κ. Αλέξης Κωτούλας, γενικός διευθυντής της Άροσις - Γη Βοΐου, ένας από τους βασικούς μετόχους της Γης Βοΐου.
«Ενώσαμε δυνάμεις για να δημιουργήσουμε ένα πιο μεγάλο, πιο δυνατό και πιο ανταγωνιστικό σχήμα», υπογραμμίζει ο Αλέξης Κωτούλας, επισημαίνοντας τη σημασία των συνεργειών.
Η νέα εταιρική δομή ενισχύει τη διανομή, αξιοποιεί συνέργειες και διευρύνει το χαρτοφυλάκιο προϊόντων, το οποίο περιλαμβάνει πλέον περισσότερους από 32 κωδικούς με σαφή γεωγραφική ταυτότητα. Όπως τονίζει ο ίδιος, «ο καταναλωτής γνωρίζει ότι αγοράζει προϊόντα από τη συγκεκριμένη περιοχή και τον συγκεκριμένο αγρότη».
Παράλληλα, η δραστηριότητα της εταιρείας συνδέεται άμεσα με την ανάπτυξη της περιφέρειας. Σε μια περίοδο που η Δυτική Μακεδονία αντιμετωπίζει την πρόκληση της αποδυνάμωσης του παραγωγικού ιστού, η Άροσις – Γη Βοΐου επενδύει συστηματικά στον πρωτογενή τομέα και στη μεταποίηση.
«Στόχος μας είναι κάθε σπόρος που παράγεται στην περιοχή να φεύγει ως επώνυμο τελικό προϊόν, ώστε η υπεραξία να παραμένει στον τόπο», τονίζει ο Αλέξης Κωτούλας.
Το επόμενο βήμα περιλαμβάνει την ανάπτυξη νέων προϊόντων με βάση τα όσπρια καθώς και τη διερεύνηση εισόδου στην αγορά έτοιμων γευμάτων, διευρύνοντας περαιτέρω την παρουσία της εταιρείας στην αγροδιατροφική αλυσίδα.
Η Άροσις – Γη Βοΐου με τη βοήθεια του SMERC αναδεικνύεται έτσι σε ένα σύγχρονο επιχειρηματικό παράδειγμα που συνδυάζει παράδοση, καινοτομία και εξωστρέφεια, αποδεικνύοντας ότι η ελληνική γη μπορεί να αποτελέσει ισχυρή βάση για διεθνή ανάπτυξη.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
